贵州茅台主动调整投放策略 “蛇茅”上市后价格趋向理性

　　本报记者 冯雨瑶

　　和往年生肖酒“爆炒”行情有些不同，今年，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布的蛇年生肖酒（以下简称“蛇茅”）上市后，市场的终端售价偏向理性。

　　“上市前夕，‘蛇茅’的市场终端预售价一度炒到了4000多元/瓶，但最近价格有些回落，目前店里售价2850元/瓶，带发票为2930元/瓶。”1月7日，《证券日报》记者走访北京丰台区的部分线下烟酒店，一名经销商向记者直言，和往年不同，今年“蛇茅”的市场投放量较多，因而价格没有上涨太多。

　　记者查询一些电商平台看到，多数“蛇茅”的线上标价也普遍在2700元/瓶至2900元/瓶的价格区间。

　　1月5日晚间，贵州茅台发布53度500ml规格的蛇年生肖酒，市场指导价2499元/瓶。蛇年生肖酒是贵州茅台推出的第12款生肖酒，从2014年首次推出马年生肖酒，到如今蛇年生肖酒的发布，至此，本轮生肖酒系列集结完毕。

　　之前，贵州茅台生肖酒一经上市，行情往往火爆。以虎年生肖酒为例，当时53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）售价一度被炒至7500元/瓶。

　　今年“蛇茅”上市后，价格并未上涨太多。“今年厂家投放较多，同时相比之前的生肖酒，‘蛇茅’作为此轮生肖酒的最后一款，其新鲜度、稀缺性也有所减弱，行情也就更偏理性。”一位茅台经销商向记者表示。

　　“贵州茅台管理层改变了以往限量发售的模式。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示，自1月1日起，通过官方电商平台“i茅台”连续5天每天投放近10万瓶“蛇茅”，到1月5日正式上市时，已经有近50万瓶“蛇茅”被预订。这种大规模的投放量，在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏需求，导致市场上不会出现供不应求的局面，从而防止了过度溢价。

　　对于今年“蛇茅”的市场行情，业内认为，当前“蛇茅”的价格处于合理区间，既能让有真实需求的消费者更容易买到“蛇茅”，同时，也在很大程度上减少了投机者的套利空间。而这也符合贵州茅台希望通过市场手段解决“供需适配”问题的意图。

　　2024年12月份，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会举行。会上，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司‌党委副书记、总经理王莉表示，茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

　　“贵州茅台管理层从重视‘渠道推动’转向重视‘消费者拉动’，通过市场手段有效调控价格预期，让有真正收藏需求、自饮需求和社交馈赠需求的消费者受益。”肖竹青表示：“一个健康有序的茅台酒产品价格体系，有利于中国白酒行业价格估值体系的修复，在众多价格倒挂的名酒中，茅台酒价格能顺价销售，增强了主流渠道经销商抵御行业大周期调整的信心。”